因为客户对鹌鹑蛋的需求量是相对固定的，王建强不再向刘老板供应鹌鹑蛋了，把这个大客户让给了焦增敏。

　　焦增敏：“他就是后来打电话找我，说看看咱们这儿蛋能不能送，什么价钱，能不能送，也就是通过王师傅这个关系，咱是给他送，第一次送蛋。”

　　在王建强的帮助下，焦增敏第一次与刘老板合作，就卖了2000多斤鹌鹑蛋给他，小赚了一笔，尝到甜头的焦增敏不仅自己养鹌鹑，还做起了贩卖鹌鹑蛋的生意，而他的一些做法，让王建强都自叹不如。

　　王建强：“赚了钱以后，他马上就来了兴致，就说光给刘老板可不行，我得想办法把这个东西卖得更多。他就在市里边自己找一些客户，他特别能吃苦，大街小巷的，把鹌鹑蛋送到卖鸡蛋的地方。”

　　焦增敏：“比如说卖鸡蛋的摊，他不想卖鹌鹑蛋，你给他放上一筐，他就能卖了，他就有人找，他卖了比如说两天能卖一筐吧，这个就逐步这样的，就扩大了。”

　　当初，把石家庄的大客户让给焦增敏去做，王建强是看在朋友的面子上勉强答应的，并没有任何商业上的考虑。但是，当焦增敏在卖鹌鹑蛋上赚到钱以后，不仅自己养的鹌鹑越来越多，他甚至比王建强还更希望别人都来养鹌鹑。

　　王建强：“他原先养了两三千只，后来发展到一万多只，买了汽车。他还带动了好多人养，因为他要收了鹌鹑蛋，他有了货源他才能赚更多的钱。”

　　焦增敏：“我们有钱赚了，肯定要把这个市场要拓宽，要扩大一点，鼓励养鹌鹑户，你家也养吧，他家你也养吧，说现在鹌鹑挣钱，这个鹌鹑蛋的市场前景广阔，很能挣钱。”

　　在焦增敏的现身说法下，当地养殖鹌鹑的人越来越多，他们都来找王建强买鹌鹑苗，不用自己费什么力气，王建强的鹌鹑苗就销售一空，这种结果，王建强从来就没想到过。

　　王建强：“突然之间，通过他这件事，让我就感悟到了，让他们专门去做市场去，我自己就专门做育种，搞种苗这一块，这样的话，大家都有饭吃。”

　　于是，王建强陆续把做鹌鹑蛋生意时的所有客户分别介绍给焦增敏等十几个养殖大户和经纪人，自己完全退出鹌鹑蛋市场，集中精力经营鹌鹑苗生意。现在，王建强的养殖场里，8毛钱一只的鹌鹑苗每天要卖出将近1万只，而且还供不应求。王建强主动放弃鹌鹑蛋的生意，换来的是一年销售300多万只鹌鹑苗和100多万元的纯利润。

上一页  [1] [2] [3]