王建强：“养了几天以后她就找我来了，她说你这养的是啥鹌鹑呀，一定是没有孵化好，你孵化好了怎么会死那么多呢。”

　　顾书爱：“一开始养，这个死活率高，我们也是老找他的麻烦，找他，都不愿意养，再老这样死，还不如养这样的呢。”

　　除了顾书爱，还有很多买了鹌鹑苗的养殖户都来找王建强，同样都是这个问题，鹌鹑苗的死亡率太高，根本等不到下蛋，就死了不少。

　　王建强：“结果他们回去养了六七天以后都找我来了，你光说这个鹌鹑好是好，这家伙养1000只，死上200只，300只的，这些损失谁赔呀，我们养鹌鹑是为了赚钱，都死掉了怎么赚钱。”

　　对王建强来说，只养能下蛋的母鹌鹑可以让养殖户节约成本，提高他们养殖鹌鹑的积极性，鹌鹑苗也就更容易销售了。新的技术解决了辨别公母的问题，但是成活率却这么低，就连王建强自己养，成活率同样也只有70%左右，难道这项技术无法应用？王建强开始怀疑自己。

　　王建强：“当时成活率低这是最大的难题，当然也有怀疑了，但是有怀疑，毕竟我说它能分公母，这是它最大的优点。”

　　王建强咨询了当初买白鹌鹑的地方，对方告诉他这种白鹌鹑的确不如原来的品种成活率高，而且这个问题目前还没有解决。于是，王建强和弟弟王建刚几乎天天呆在鹌鹑笼前面，仔细观察这些鹌鹑的生活习性，经过几年的摸索，最终弄清楚了白鹌鹑更容易死的原因。

　　王建刚：“你看一下它这个眼睛，它就是特别红，它视力特别差，所以它就刚开始的时候，不容易饲养，它对光照的要求特别高。”

　　王建强：“因为它看不见东西，视力差，就是它采食的时候，如果遇到停电，或者光线暗，它就会大批的饿死，采不到东西。”

　　孵出来的鹌鹑居然是近视眼，这大大出乎王建强的意料。他马上改变饲养方式，严格控制白鹌鹑生长的光照环境，逐渐地，这种白鹌鹑苗的成活率提高到了95%以上。可是，来买鹌鹑苗的人还是没有想象的多，王建强的鹌鹑苗生意依然不温不火。直到2005年，一个养殖户挖他的墙角，反倒给了他启示。

　　焦增敏是王建强的老朋友，2000年，看见王建强养鹌鹑赚了钱，就从他那里买了3000只鹌鹑苗开始饲养，为了让焦增敏消除后顾之忧，当时王建强对养殖户的鹌鹑蛋全部回收。

　　王建强：“他是我下边一个小鹌鹑养殖户，就是说我一边养鹌鹑，一边收蛋，把小苗子放给他，让他养，下了蛋以后我再收回来，当时是那样做的。”

　　河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户焦增敏：“那个时候一开始都是把蛋送到他那儿，后来蛋比较多一点，他车过来拉。”

　　虽说包销鹌鹑蛋，但当时全国的鹌鹑蛋市场并不大，甚至还出现过没人要的时候，当地养殖户的鹌鹑蛋主要供应省城石家庄，那里的市场也已饱和，所以当地养鹌鹑的积极性并不是很高，这直接影响到王建强的鹌鹑苗销售。

　　王建强：“养鹌鹑户从中已经得不到好处了，好多人就不想干这个事情，我也想，我说这个如果大家，鹌鹑养了卖不了蛋，这个产业会毁掉。”

　　王建强毕竟在养鹌鹑这个行业摸爬滚打了这么多年，有不少固定的客户，他也能把收来的鹌鹑蛋顺利地卖出去，养殖户们都乐意把鹌鹑蛋交给他，但他没料到，焦增敏也在暗中琢磨自己去卖鹌鹑蛋，而且还去抢他的客户，结果却碰了个钉子。

　　焦增敏：“石家庄这边有一个大客户，他姓刘，刘老板，我找他的时候，他就是把我拒之门外，不接受。”

　　王建强：“当时他自己找人家去了，人家就觉得他不可能组织这么多货源，不大相信他的这种能力也好，诚信也好，毕竟说谁跟谁也没打过交道。”

　　王建强一直给这个石家庄最大的客户送鹌鹑蛋，时间长了，双方彼此都很信任，焦增敏找上门去，无异于挖王建强的墙角，所以对方压根儿就没考虑。无奈之下，焦增敏找到王建强，请他帮忙说说。

　　王建强：“当时老焦找我的时候，说句心里话，毕竟我们多年的关系了，刘老板这儿也本身不想给他。自己跟自己思想上边也有斗争，也是有点舍不得，说实话，自己看着钱能赚，让他们去赚。”

　　不过，焦增敏毕竟是多年的朋友，别人求上门来，王建强也只好不情愿地答应了，他带着焦增敏跑了一趟石家庄，让这个客户同意今后收购焦增敏的鹌鹑蛋。这个决定，让当时很多人都不理解，觉得他做了件傻事。

　　王建

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