当时，邓文敏卖的都是中国本土的鸽子，本土鸽子大多是耐力型的，适应远距离飞翔，但速度不够快。在一些比赛中，往往会因此输给国外的信鸽。邓文敏敏锐地发现，一些超级信鸽迷已经将目光投向了国际鸽联主席卡洛斯等名家的信鸽。

    邓文敏：“国外的鸽子毕竟有几百年的历史，而且它是科学性地喂养。比如说国际鸽联主席卡洛斯的鸽子，每天让它们在山上被几十只老鹰笼罩，一旦抓住就被淘汰掉，所以他的鸽子灵气好，速度快。”

    邓文敏注意到，玩鸽子的人都是有一定经济实力的人，买鸽子花多少钱不在乎，可他们对信鸽的鉴别能力却参差不齐。

    吉林鸽友 陈国强：“这鸽子很可能是很便宜的鸽子，他说是欧洲什么人的鸽子，那就卖给你了，几千甚至上万元，这样的鸽子买回去只能淘汰，剁掉吃肉。”

    要买到真正的外国名鸽，还是得亲自到国外找养鸽名家。1998年，邓文敏决定通过外贸单位到欧洲去引进国外的优良种鸽。

    在信鸽产业最发达的国家比利时，他找到了照片上这位信鸽名人胡本，他早就听说，胡本的冠军鸽每只卖到了30万元人民币。而这个价格，远远不是邓文敏承受得起的。这次，一向直率的邓文敏和胡本玩起了智谋，他说了一句迷惑胡本的话。

    天津外贸储运贸易公司原副经理：“我喜欢的我就要 不喜欢的我就放弃，结果胡本以为文敏不太会鉴别鸽子。”

    邓文敏：“实际上这句话在养鸽子的人来说，一听就是外行话，买鸽子不能说买喜欢的。”

    记者：“那应该怎么说？”

    邓文敏：“应该说我看一看你鸽子的血统，我买血统特别纯的鸽子，赛绩特别好的鸽子，如果这样说的话，那他拿出高品位的鸽子，价格是很昂贵的。”

    装作不懂信鸽的邓文敏果然让胡本中了计。

    天津外贸储运贸易公司原副经理：“结果就写了1500美元一羽，文敏给还价到500美元一羽。

    胡本以为邓文敏认不出好鸽子，就放心地让他到鸽棚挑选。

    天津外贸储运贸易公司原副经理：“文敏从里面挑出9羽鸽子，他一看就傻眼了，因为这9羽鸽子都是他鸽子里面的精品，结果他就想提高价格，文敏说要讲诚信，你当初说好的价格你不能不遵守，结果他忍痛割爱。”

    凭着一双好眼力，邓文敏拜访了国际鸽联主席卡洛斯以及信鸽名家詹森等信鸽界的顶级人物。欧洲之行让邓文敏不仅结交了众多名家，还以最低的价格买回了200羽欧洲的优良种鸽。

    回到天津后，邓文敏一下子成了鸽友当中炙手可热的人物。他培育出来的信鸽后代身价倍增。按照不同的血统、飞翔速度和比赛表现，邓文敏的每只鸽子少则卖到5000元，多则上10万。即便这样，痴迷信鸽的鸽友们还是趋之若鹜。

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