拿到中国来卖的还要贵。所以我说：“这种鸽子你不要卖给我，我根本不会买这种鸽子，这样的鸽子拿到中国去，根本飞不赢的”。

转了几家都这样，最后，我看中了一家的鸽子，是杨. 龚都拉斯的传人，你上次来侨友让你看的那几只就是。

记者：我得承认，那些鸽子的确很漂亮！

陈伯懿：800欧元一只，我一口气买他14羽， 这一次又没有白来，他的鸽子飞得成绩如日中天，为什么却又便宜又好呢？
中国人不知道！我拿回来的这14羽鸽子，
每只都可以很轻松地卖出去，但我一只都没有卖，所有看过的鸽友，没有人不爱不释手的，甚至有人出更高的价钱，我都没动心。人家问我，你做生意，可以赚这么多钱，为什么不卖？我说我现在比你还喜欢鸽子。我今年将要用它们作出的鸽子去参加公棚赛，包括中国举办的世锦赛、排名大奖赛，我相信这样的鸽子会给我挣得荣誉，所以我不能卖。

从这件事情上说，可以看出我是引进的什么样的鸽子。有些鸽友，对侨友的鸽子老有一种看法，包括我最好的市场－－云南的鸽友也说：侨友的鸽子好是好，但也贵，比那些人来卖的鸽子要贵得多。

我给他举了个例子。我们现在吃饭的地方是昆明著名的“昌苑”酒楼，估计这两桌饭菜下来得四千多；旁边也有一个海鲜店，在那儿吃可能一千元都用不了。可你在这里得到的是什么享受，什么样的装修、厨艺和服务水平，那里又会是什么样？卫生条件、海鲜来源都得打个问号。我原意多花钱上好地方吃好饭，买鸽子也是一个道理，我卖给你贵，肯定进价也贵。我也可以卖给你一、二千元钱一只的“欧洲鸽子”，如果那样做，侨友公司就到不了今天。就我这些鸽子，今年公棚赛的成绩，还不能说明问题吗？

中国有一句俗话，叫“好货不便宜，便宜没好货”。他们老认为，“同样”是欧洲鸽子，为什么价格差得那么多？他们没把这些鸽子放在一起比试，比一比就明白了。要知道，我卖的可是真正的种鸽阿！看看海尔曼鸽子的血统书，他的那个育种理论、方式是怎么回事就一清二楚了。海尔曼不赞成买奖鸽，赞成买种鸽，他本人就是这么做的。

记得99年海尔曼来北京，喜安我们陪他在一起聊鸽子，海尔曼就说过，台湾、日本每年买走了那么多高位奖鸽，到头来他们还得到我们欧洲来买鸽子，如果他们把这么好的鸽子都买走了，反过来我们就应该向他们买鸽子了！为什么他们年年还得来买呀？原因之一这就是不懂育种，没把真正好的种鸽买走的结果。

记者：这就属于引种的学问了。对想引进外籍鸽子的鸽友，你有什么忠告？

陈伯懿：想去欧洲买鸽子的鸽友，请务必擦亮自己的眼睛，不要被“内线”愚弄了－－比利时有很多是指望这个吃饭的，他们的国家很大一部分也是指望鸽子的税收。如果是隔山买老牛，找不到可靠的朋友，通过那些中间商，而且是不懂鸽子的中间商，买进来的鸽子能够如何，后果可想而知。还有，合作的对方－－“老外”是最关键的，他在当地的水平如何非常重要。如果他本身就什么都不是，你也就别指望能买到什么好鸽子。比如说到郑州买鸽子，托一般会员和托你帮忙，肯定到手的东西非常的不一样，这是两个不同的概念。所以，不是蓝头发、绿眼睛的老外手里掂的鸽子就都是好鸽子，很可能他们在当地，或是在俱乐部、国家什么都不是，但也想发鸽子财的梦，中国人在什么都不知道的情况下，把人家当做神仙来恭，这就太可悲了，等出去以后，就全明白了。

我的合作伙伴－－比弗丹在第九赛区，除2001年改棚没参赛，1999年和2000年都是第九全赛区总冠军；2002年重新参赛，又拿了个总冠军。这可不是一般人能够做到的，所以他卖进来和由他推荐引进的鸽子，飞出多少好成绩呀！

记者：我手里经常有鸽刊杂志，注意到你好象不怎么打广告？

陈伯懿：这些年，我已经有了很多固定的市场、固定的鸽友了，互相之间很了解，并有了一定的影响力，用不着那么打广告了。鸽友原意买我的鸽子，他们放心；也只有飞得好，才是最好的广告。去年侨友公司的公棚收鸽数达到1800羽，外籍种鸽年周转数为几百羽，经营到这一步，我也非常珍惜这个市场，绝不会蒙人去卖假鸽子。那种能赚钱就行，唯利试图的短期行为，就我们这些投资几十万、上百万建场的企业是不会去做的。我们是做长期生意的，得考虑那样做的后果。

十、关于海尔曼.比弗丹的一些话题

记者：谈谈你的洋朋友比弗丹吧。

陈伯懿：海尔曼给我的印象非常好，他有着超级的育种知识，其最大的优点，是已经有那么多好的鸽子，还在不断地引进鸽子，有杨.灰布理茨、克鲁姆、
凡龙、福洛.英格斯、（去年花了10000美金买了4

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