而且要尽可能的物美价廉，否则你不好卖。

记者：你是怎么开始第一次境外鸽引进业务的？

陈伯懿：我利用（侨友）公棚开业典礼为契机，将斯塔尔从德国请来，聘为我的洋顾问，并趁其在北京的几天，走访了北京当时飞的比较好的一些名家、名舍，了解一下情况，让他看一看，在中国、在北京，我所要面对的是一个什么样的市场，什么样的鸽子，让他明白：要想在中国发展，你应该拿什么样的鸽子来（因为凭我当时的经济实力和鉴鸽水平，还不能去欧洲挑鸽子，先得全凭他推荐）。

最后，我和斯塔尔在北京商定先引进20羽种鸽（他当时没太多的鸽子可卖，也不可能把最好的都给我，只能给我一部分）。在这20羽中，包括他在德国刚刚获得
1100公里比赛的冠军和第4名。 因为当时在我们国内和北京，对1000公里比赛多少还感兴趣。
这样，“计算机”、“哈透齐”等他的主血鸽子都来了，
同时又定了60羽97年的当岁幼鸽，毕竟能买得起成年鸽或得奖种鸽的人还是少数，小鸽子没有成绩，比较廉价，国内鸽友容易接受；多些鸽子卖出去，给大家些去飞去实践的机会，我还有些利润用以经营公司。到现在事实证明，我的这个做法非常正确。

二、“拿来主义”、“洋为中用”的典范

记者：引进这批鸽子后的效果怎么样？

陈伯懿：就这批鸽子，给全国各地许多地方的鸽友，可以说飞出了难以想象的好成绩，而且还培养了北京市东区（朝阳区）的几大名家，到现在还一直在发挥。

譬如：通州区或是朝阳区的比赛，仍然有冠、亚军高位入赏。我的一个好朋友樊氏兄弟，养的是斯塔尔的鸽子。2002年春季，通州区第一关400公里4000
多羽参赛，老大获得冠、亚军；第二关500公里比赛，又轮到樊家老二夺得冠、亚军；700公里又拔得头筹，几乎2002年通州区所有的比赛，好名次差不多都给他们拿走了。当然，这批鸽子里后来掺入了些海尔曼的鸽系。

我本人留的部分鸽子，去年参加了一些公棚赛（我没比赛棚，只有送鸽打公棚），天津、郑州、西安、云南和辽宁等公棚，前10名全有了，有着明显的效果和受益。包括我在德国参加巴伐利亚联盟杯锦标赛，在此之前中国没有其他鸽友去参赛，只有侨友公司一家的鸽子。比赛录取150
个名额，飞进10个名次，最好的名次第10名，还有37和40几名等，我又做到了用洋人的枪打败了（大多数）洋人，要知道，这是个自由联盟比赛，谁都可以参加，不像世锦赛，要通过选拔和有羽数限制的；来这个公棚比赛的，胡本、于伯特、彼得.
曼德仕等世界大牌名家比比皆是，都在那里参赛，我没给中国人丢脸。

三、难迈的公棚第一步

记者：办公棚头一脚难踢，记得第一年好象你很不顺利？

陈伯懿：开办公棚的第一年就失败了，原因是：一没有名声，二是新棚头一年，当年（1997年）只收了170多羽鸽子，设奖16万，收300元一只，在奖金上就至少已经亏了10万元；怎么办？硬着头皮顶着，省吃俭用，留着卖鸽子的钱等着支付奖金。

记者：这就体现出你运作思路的正确性了，要是你没有种鸽出售业务，又没有人给你撑着，看你拿什么发奖金；没钱就会逼人动歪点子的。

陈伯懿：而在当时，北京实际有三家公棚收鸽太少，已经给人有“不放心”的感觉了，会不会发不出奖金，搞一些其他的手脚或小动作呀......而这种担心也并非空穴来风，在侨友公棚决赛以前已经出现了这类事件。

说来做什么事情都不容易，为了开拓出售种鸽业务，取得信誉，再小的生意我也得做。记得河南驻马店一位鸽友通过电话要买我一只3000元的鸽子，我能坐着火车大老远的给他送去。直到现在，这只鸽子仍然是他们家发挥最好的鸽子，冠、亚军拿了不少。凭着我这种不辞辛劳的精神和作风，当年种鸽经营状况还算不错，所获利润基本上够打发决赛奖金开支了。

记者：还真不容易。在你的经历中，这恐怕是最难的一次吧？

陈伯懿：这并不是最难的，那年最难的，是我的
8只优秀种鸽被盗，损失惨重，这些鸽子至今下落不明；当时就轰动了京城，对我的打击挺大，但我也得挺着。而公棚的170多羽鸽子经过预赛，到决赛时还剩81羽（决赛是你去监的裁），
这么点鸽子怎么放？我想起了协会。决赛前，我回香港定做了些金足环，赞助给通州区信鸽协会10个。当时通州区信鸽协会还是放的北线，我请求他们务必调头向南，跟我这些鸽子一起放，希望决赛时，群大好回归。感谢通州区信鸽协会的鼎立支持，还真就组织了一批鸽子南下。放飞当天刮

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页