养鸽生意做大后的烦恼 >> 走进观鸟网--观赏鸟中文专门网Bird.IntoPet.com

蓄牧局人员：“从容不迫，没有看到他很着急。”

记者：“别的有人来买鸽蛋吗？”

蓄牧局人员：“很少，量很小，都是个别的。”

2004年4月，禽流感疫情解除，那段时间杨明军鸽场不仅没受到影响，还净赚了20多万元，而吴继业在短短三个月里也赚到了8万元。

吴继业：“销到浙江那一带，当时一个鸽蛋呢，我就基本上是保持0.5元钱的利润。”

原来，鸽蛋在南方尤其是浙江温州地区消费量很大，因为营养丰富人们都买来当补品吃，每个售价高达2、5元。吴继业以前走南闯北跑过销售知道这一情况，他利用禽流感期间鸽蛋货少的时机打开了温州市场，他的销售能力让只顾埋头生产的杨明军自叹不如。

杨明军：“他能在这个特殊时期把鸽蛋销出去，说明他是有一定的能力，另外他的关系网络还是可以充分利用的。”

杨明军想让吴继业做自己的销售经理，又怕精明能干的吴继业不同意。他决定暗兵不动，继续给吴继业供货，让他多尝点甜头。三个月后，他突然甩出了一个狠招。

杨明军：“我说你要是不过来的话，我就不再供应你了。”

吴继业已经和温州客户签订了长期合作协议，杨明军这时候釜底抽薪让他措手不及。吴继业：“如果货源他给我掐断了，那边的客户就要中止了，我也不想让它断。”

杨明军趁热打铁承诺以后按销售量提成付他年薪，按当时的产量年收入就有5万元，而开饭店一年才能赚到3万元。吴继业仔细斟酌后正式进厂任职，这让杨明军如虎添翼。他开始通过发展养殖户的方式迅速扩大规模，到2005年6月，达到年销售鸽蛋50万个，乳鸽30万只。

2005年7月，舞钢市电视台播放了一则广告，在当地引起了强烈反响。

电视台编辑：“做了一个招聘广告，招总经理一名，年薪是3万元。”

信用社主任：“养个鸽子用不了那么高的高薪聘经理吧。”

发布招聘广告的人就是杨明军。原来，生意做大后他经常外出指导技术，一出门厂里的生产就会出问题，他下狠心要聘到管理人才担任总经理。报名应聘的人很多，为了选好人，杨明军请来了当地主管农业的副镇长吴兰波一起当评委。