蓄牧局人员:“从容不迫,没有看到他很着急。”
记者:“别的有人来买鸽蛋吗?”
蓄牧局人员:“很少,量很小,都是个别的。”
2004年4月,禽流感疫情解除,那段时间杨明军鸽场不仅没受到影响,还净赚了20多万元,而吴继业在短短三个月里也赚到了8万元。
吴继业:“销到浙江那一带,当时一个鸽蛋呢,我就基本上是保持0.5元钱的利润。”
原来,鸽蛋在南方尤其是浙江温州地区消费量很大,因为营养丰富人们都买来当补品吃,每个售价高达2、5元。吴继业以前走南闯北跑过销售知道这一情况,他利用禽流感期间鸽蛋货少的时机打开了温州市场,他的销售能力让只顾埋头生产的杨明军自叹不如。
杨明军:“他能在这个特殊时期把鸽蛋销出去,说明他是有一定的能力,另外他的关系网络还是可以充分利用的。”
杨明军想让吴继业做自己的销售经理,又怕精明能干的吴继业不同意。他决定暗兵不动,继续给吴继业供货,让他多尝点甜头。三个月后,他突然甩出了一个狠招。
杨明军:“我说你要是不过来的话,我就不再供应你了。”
吴继业已经和温州客户签订了长期合作协议,杨明军这时候釜底抽薪让他措手不及。吴继业:“如果货源他给我掐断了,那边的客户就要中止了,我也不想让它断。”
杨明军趁热打铁承诺以后按销售量提成付他年薪,按当时的产量年收入就有5万元,而开饭店一年才能赚到3万元。吴继业仔细斟酌后正式进厂任职,这让杨明军如虎添翼。他开始通过发展养殖户的方式迅速扩大规模,到2005年6月,达到年销售鸽蛋50万个,乳鸽30万只。
2005年7月,舞钢市电视台播放了一则广告,在当地引起了强烈反响。
电视台编辑:“做了一个招聘广告,招总经理一名,年薪是3万元。”
信用社主任:“养个鸽子用不了那么高的高薪聘经理吧。”
发布招聘广告的人就是杨明军。原来,生意做大后他经常外出指导技术,一出门厂里的生产就会出问题,他下狠心要聘到管理人才担任总经理。报名应聘的人很多,为了选好人,杨明军请来了当地主管农业的副镇长吴兰波一起当评委。
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