，甚至有的销售公司买完货，竟然泥牛入海——没影了。而且杨柳青要为这些销售公司负责印制包装盒、包装袋、宣传单，可一旦放弃合作，这些印有销售方名称地址的印刷品即变成废纸一堆。这些年在这上面的损失高达十几万元。今年刚刚解除合同的销售公司，搞的是直销，一盒灵芝孢子粉出厂80元，人家卖260元，一盒鸵胶出厂200元，直销竟高达2400元。这让善良的杨柳青心惊肉跳。因此他决定自己亲自搞销售。

　　但这毕竟不是杨柳青的长项。他坦白地讲，目前有三大难处：一是缺少销售人才。公司上下上百人都是发明、开发、生产的骨干，深圳、河源、江门、成都的基地没有搞销售的能人。二是资金缺口大。当初请销售公司来代理也是出于市场开发资金的不足。如今杨柳青要自己搞如此之多的30多个品种营销，“我真不知从哪下手抓，就像按下了葫芦起来瓢”。三是产品积压严重。由于销售链条的断裂，如今杨柳青的鸵鸟庄园一堆堆的鸵鸟蛋摆满房间，却不敢再繁育仔鸟。有关鸵鸟的衍生品、灵芝的专利产品也压缩生产规模，但总量算起来，手里仍有2000万元的货难以卖掉。此外还有他与各地合作的鸵鸟养殖场，不断催促他收购鸵鸟肉、蛋，弄得杨柳青最近焦头烂额。

　　建立强有力的销售队伍

　　如今，他经过一番折腾，选择了一些应对的策略。“经过12年的努力，我们已成为国内鸵鸟产业的一个龙头企业，这是我们的强势。因此要干下去。”杨柳青眼中露出坚强的神情。

　　他四处招揽人才，建立一支销售队伍，集中力量直供鸵鸟肉品和金鸵鸟酒，让其走出鸵鸟庄园，计划今年在珠三角进入百家酒楼。杨柳青说：“鸵鸟是世界上体量最大的禽鸟，享有‘长命百岁’的美誉；每头鸵鸟一年可以产蛋百枚，每枚鸵鸟蛋顶15枚鸡蛋；鸵鸟浑身都是宝，高蛋白、低脂肪、极少胆固醇，被世界卫生组织认定为人类最理想的健康食品之一，具有很广阔的市场。”

　　然而，面对鸵鸟和灵芝两大系列的几十种产品，杨柳青心里清楚，自己的优势是搞发明和生产，要靠自己搞销售，四处谈合同，就等于放弃了优势，而如今产品堆积如山，恐怕难以应对，他认定，还是要寻找有实力的品牌销售商才是根本的办法。可这样的品牌销售商在哪里呢？

　　人物素描

　　回首12载探索鸵鸟的人生苦旅，杨柳青有欢乐，也有伤痛。可无论如何，每一次破解拦路密码，总会让他感到神秘的自然如此生动；每一次发明猜测成真，总会激起他内心萌发新的强烈冲动……

 

　　中国金融大典

　　其实这位发明家是一个最平常的人，面对起伏跌宕的市场轨迹头会发蒙，遇到变化莫测的生意手会发冷。他是发明鸵鸟系列产品的王者，却不敢在鸵鸟产业上自称英雄。

　　对话

　　记者：你们企业的资源和产品都很丰富，却缺少市场开发，处于徘徊状态。为何不借鉴他人成功的经验，引进资金，借船出海，借梯上楼呢？

　　杨柳青：说到深圳企业缺少资金，简直是个笑话。但这就真实地发生在我的企业身上。如果资金雄厚，自己搞销售队伍，在媒体上刊发足量的广告，我想鸵鸟庄园也会迅速实现企业的复苏和腾飞。其实在深圳引进资金也不难，但一定要选准合作方，这是我的真实想法。

　　记者：你的鸵鸟庄园就有一些场地可以开发，一进大门有一个像别墅的院落，似乎处于闲置中，是否可以与别人合作搞点休闲项目，尽快得到资金呢？

　　杨柳青：那也是我经营上的一个失败例证，合作方长时间不来了，又没法继续使用，要等待一下。

　　记者：目前你的主要精力放在哪里？

　　杨柳青：我在亲自搞鸵鸟美食推广。因为所有菜式都是我试验发明的，做好鸵鸟菜要经过培训，不是一说厨师就会做得好味。我在宝安、龙岗、惠州等地都有了合作者，很高兴，很有信心。今年要把鸵鸟美食进入百家酒楼……可鸵鸟、灵芝的许多产品的销售压力很大，要想办法。

　　记者：这意味着你在销售上急于找到合作者，迅速改变局面？

　　杨柳青：当然。时间就是金钱，我的企业不会很快拥有如此大的销售能力，不能等，一定要与人合作，但必须是有实力的品牌销售商家。

 

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