。但她惊讶地发现，售货员没有看清她信手涂写的字条，把“乘二分之一”看成了“乘二”，所以那一整批珠宝，都是以两倍价钱卖出去的！
社会心理学家又是如何来解释这个故事的呢？他分析道：因为这些顾客都是生活优裕，却对绿松石一无所知的度假者。当他们挑选绿松石珠宝时，依赖的是“昂贵=优质”的公式。有很多研究表明当人们对一件商品的质量没有把握时，的确经常使用这个公式。因此，在这些一心想买到优质珠宝的度假者心中，同样的绿松石珠宝，价钱越贵，价值就越高，吸引力也就跟着上涨。换句话说，价格成了质量的一个启动特征：价格的戏剧性增加，导致了在这群追求品质的顾客当中销售量的戏剧性增加。
在大陆鸽界，这种“绿松石珠宝现象“目前因为媒体的作用，到处可见。在展销会第一天，人们一听这只鸽子如果报价十万元，马上连看的人都会肃然起敬，几乎没有人敢说它不好的。但最后一天要闭展了，如果这只鸽子私地下恰恰又以二万元成交了，旁观者的态度又会马上变了，有的人马上会甚至如此言：“我早看出来它不值这么多钱，因为手感不怎样”。但事实真是如此走向吗？如果果真如此，那么下次我们展销会上的市场肯定都会被繁殖场的幼鸽占领了。
“昂贵=优质”，就像“便宜=低劣”在人们的脑子里永远是下意识的模式化行为公式。所以当很多年前大陆没有几本信鸽杂志，且广告也不会象现在这样一期比一期出的多印的漂亮时，鸽友还没有这么多疑惑。如今杂志出多了，广告看多了，人们反而失去了判断能力。
有人说从一个懂鸽子飞的好的人手里是很难拿到好鸽子的,因为他自己知道好需要用怎么会卖给你呢?除非你出了大价钱，或是天价他才有可能"见钱眼红了"卖给你！所以越来越多的鸽友开始只愿买贵鸽子了。但事实往往是，那只好鸽子如果真的卖给你了,也不能就保证你能日后飞得与原鸽主一样好。要养好鸽,有太多的综合因素在内，这不是金钱完全能够买来的。且真正爱鸽如命的人，只要不喝醉，不是到了种鸽老弱病残，或自己早就做种用够了，家里最好的鸽子是不会卖给你的。老外更怪的一点是，很多大名鸽因为养的与鸽主有了感情，他就是愿意它老死在他棚里也不愿出售。
前几个月,考夫曼的大名鸽"秦始皇"又移居大陆了，那是我三小时内做成的国际电话生意。但至今海拉特考夫曼如果我一个电话过去谈生意,他说着说着就会说他后悔了不该卖"秦始皇"。当我前一阵问起他是否愿意出售"小狄克",他是这么回答的:“小狄克是我的儿子,我的儿子能卖吗?"我知道海拉特考夫曼没有子女,所以我真的不知道他最终是否真的因为钱会把他的"儿子"也卖了?!

(三)

春天里回到苏州,意外收到我过去北京中央音乐学院教授的一封信,因为写明是"刘奇之父刘先生收",所以我就更好奇要先打开来看了。春节前我回国打电话给我过去的学姐,她告诉我你“妈"在找你---因为这教授过去在学院时不知为何对我特别好,所以每次她到我们宿舍来找我,如果我不在舍友就会这么转告,时间长了班里同学也这么对我说她,所以我也只好认了这个"妈"了。我本以为老人有什么大事找我,一打电话过去才知道原来是她丈夫(也是音乐学院的音乐史教授)最近出了一本书《中外音乐交流史》,在书里他引用了我过去写的论文,她想送我一本，但多年没有联络不知我的地址。这样，在我春节离开中国时就收到了她寄来的几本“久违”的音乐书。这次来信,因为她没有收到我收书后的"收条",老人怕没寄挂号丢了她的一片心,就又来信问了。我只能马上一个电话打过去,告诉她书早收到了，但因为我又回比国刚回来。
因为过去一直没有机会告诉她我现在究竟在干什么工作,所以这次"妈"就关切地问："你现在在那里干什么呀?想回音乐学院工作吗?我可以给你去说说"。----看来我"妈"毕竟是我"妈",这么多年了还在关心我!因为我这个人平时与客户调侃惯了,所以就忍不住对她说："可是我没有博士文凭啊"。----我"妈"带我做论文时就耳朵背,要带助听器才能完全听清别人说话,现在她已经七十出头了,所以听声更困难,我两次给她打电话都发现她家真的是充分利用双线电话了---老夫妻各人都拿了一个电话听筒在同时听电话,她丈夫听她听不清楚,就在另外一个听筒里对我解释并对她解释---我们三人真的开起了电话会议---这次因为我说博士文凭我“妈”又没有听清楚,所以他丈夫就大声重复给她听----她好像觉得不可思议,过去这么一个得意门生,居然没有在国外念博士,看来真是在那里混不下去了,所以又重复了一遍让我回学院工作.这下我知道问题严重了,不能在跟她调侃说话了,就一本正经地说:"我现在在做信鸽,做的很好,为何要回学院工作?"她老人家不知道这次听进去了没有,但我听她丈夫在旁做"传声筒"这次也是用满怀狐疑的口气对她说也对我说:"信鸽?!"我肯定的回答:"对！信鸽就是比赛用的鸽子,我现在不写音乐家介绍写鸽子了"。电话那

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