们一年要出售三万只幼鸽到世界各地(远远超过我过去的自我推测)。这个繁殖场已经开了几十年了,但至今还三万只幼鸽一年的营业额,这不能不引起我的思考。因为一个时期内,好像国内很多鸽友的观念中，鸽子不贵是不会好的。于是国内杂志上就出现了以拍卖价来做鸽子广告的大标题---或是十八万,或是四十五万,这些价格真的会一下子吓昏了如果是一个刚开始养鸽子的工薪阶层！
是否鸽子真的越贵越好呢?虽然经我手已有上千各种不同价格的鸽子输入到国内,但我真的有时也会疑惑,尤其是听了耐久能繁殖场每年这么大的销售量,让我又想起了老克拉克最喜欢说的一句话:"谁又真的懂鸽子?!"老克拉克只相信比赛才能真正鉴别一只鸽子的好坏。他认为鸽子漂亮与否与手感都不是最重要的。
有一个克拉克亲口讲述的真实经历是:1937年克拉克的父亲出了两只深雨点的鸽子,一只长的很漂亮,一只长的非常一般。当时有个荷兰买主,他非要买那只漂亮的回去。老克拉克的父亲说：“不,我自己要留的,不卖”。当时这个荷兰有钱人愿意出一百荷盾，但他父亲还是不卖(要知道这在当时是很多钱,2000年一百荷盾还可换至少四百人民币,何况那还是1937年了!).他告诉这个荷兰买主:“我可以以五盾把他的兄弟卖给你"。荷兰买主再次看了一眼他心爱的那只漂亮鸽,决定宁愿不买也不要这个不好看的便宜兄弟。第二年克拉克的父亲用这两只鸽子参赛,那个漂亮的鸽子每次比赛都晚回来,而那个难看的兄弟居然是克拉克父亲从来没有遇到过的最佳赛鸽!老克拉克讲这段家史时毫不隐瞒他自己的看法:那个荷兰人和我父亲都看错了!要说我父亲还是35--37年本地的锦标赛得主呢"。
也许人活到老克拉克这把年纪,因为身体太差现在每天要面对死亡,所以很多事情经历多了，也就不怕在记者采访时说大实话坏了自己的生意!笔者多的不敢评价.但有一点我知道克拉克的种鸽至今永远是供不应求的。如果不是能提供优秀的种鸽，那肯定不会每年都有这种市场需求的。
这也同样让我想到，比利时耐久能繁殖场三万只幼鸽一年的营业额,买的人都是鸽友,他们买回去是直接参赛或更多养大后做种用的。谁也不会买了去煮汤吃，因为菜鸽要远远便宜的多，更何况老外还习惯于把自己不好的鸽子杀了全家一起吃！但要知道耐久能繁殖场出售的这么便宜的幼鸽都是不开血统书的,只发给你一个印了外文大字的硬纸板卡片写上"詹森系"或"西翁系"如此而已,买主压根就无法查证父母的出处,繁殖场也不会给你查,他们的做法就像你去孤儿院领养孩子,谁知道这个或那个漂亮的孩子的父母是谁?且不说他们更多的生意是邮购的,客户压根就不看鸽子就汇钱买了。就是我买过的耐久能繁殖场有血统书的比幼鸽价贵至少三倍的成鸽,仔细研究他们的血统书,你也会很失望,因为辈分实在太低,我买他们的穆利门的火凤凰,虽然拿到的鸽子真的是这种巧克力花红,但血统就是看到第四代也是看不到一个穆利门火凤凰原环的环号!----这又这么讲呢?---再告诉你一个"惊人‘的消息:耐久能繁殖场本身从来不参加比赛的.但他们的生意随便你怎么评价也好仍然这么兴隆!要说他们还是一直不做大广告,一直低调宣传自己的。但时不时人们还是发现周围的人用他们的种鸽飞出了成绩，哪怕是在中国大陆（虽然他们每年在中国的销量不过一百只左右）。
有时候我从一些老外鸽友那里买了些种鸽，他们有的现在在国内做种已经发挥地很好，但仔细研究他们的血统书，恰恰发现有很多种鸽是出自耐久能或爱亚卡普这样的大型繁殖场，虽然鸽主主动不会提（通常只在血统书上写血统的名称），但如果你好奇查问一下还是知道出处的。这又怎么讲呢？虽然我们做销售的，有时如果对一个工薪阶层鸽友好心好意建议他们买些他们承受得起价格的种鸽或子代先试试，但得到的回应往往好象是我们有意在推销便宜烂货似的！
我的一个外地做鸽子生意的客户前几月打电话，很兴奋地对我说:"我刚飞了一个市里的亚军,不瞒你说,你能想到他的父母是谁吗?恰恰是我手里卖不出去的种鸽配了对做出的，搞不懂”。---信不信凭你的感觉吧,笔者因为过去研究音乐史,搞历史养成了喜欢说实话的习惯,我感兴趣的永远是找到事实,至少哪怕接近真相（至于我的文章最终能否被杂志发表我不很感兴趣）。
前些日子在看一本美国人写的社会心理学书《影响力》。其中讲了一个很有意思的故事：有一天一个在亚利桑那新开了一家印第安珠宝店的朋友打电话来让心理学家解释一下发生在她店里的怪事。原来她为一批脱不了手的绿松石发愁已经有一段时间了。当时也是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门，但这些绿松石虽然价廉物美，却总是卖不掉。她试过几种促销策略，也都不见效。最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写了一张纸条给负责的售货员，“此盒内物件，价钱乘二分之一”，打算即使亏本也要把这批珠宝处理掉。几天以后当她从外地回来时，果然不出她所料，那批珠宝已经卖光了

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