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《詹森育种原理》40
http://bird.intopet.com 日期:2006-5-31 来源:武高平 作者:佚名 阅读:

  管理与经营

  从个人的养鸽嗜好,到学习现代科技的经营理念,把兴趣发展为企业化经营,不但要慎重,也算是一种技术升级,许多初入行的新手遭到挫折,或有意投资者血本无归白忙一场,都不是我们乐见的。笔者1971年初开始喜欢鸽子,适逢台湾赛鸽步上荣景,鸽舍到处林立,有些人一夕致富,许多人的养鸽动机就这样被带出来,愈发暴露台湾人喜欢冒险投机,在短期间谋取暴利的赌徒性格,期盼爱鸽在比赛中赢取巨金,几乎是每个养鸽者共同追求的目标,中国人虽然相信命运,但命里有时终须有,命里无时莫强求,不要凡事只知埋怨怪罪别人,很少人在自我反省方面下功夫,听到高得诱人的奖金,不由得眼发亮脑发昏,虽然现实社会中,没有一件事不牵扯到金钱,自古中国人已在造字上显现“钱”即“前”之意!尽管社会趋于功利,导入的方向自然跟随着潮流走,但任何1个时代,仍有不少鸽坛之意见领袖,他们的研究心得与追踪报道,仍影响大众,主导市场的走向。

★詹森兄弟完全以品质取胜

  詹森兄弟所以能出名,主要是比利时已故鸽报发行人加雷兹,从70年代初期不断的报道炒作开始,加上80年代夏拉肯出版《詹森兄弟传奇》一书,养詹森系成了全球鸽迷共同的语言,获利也凌驾其他鸽系之上,铭鸽往往也能改写鸽史,如“老麦克斯”这一脉,近代詹森系都含有其血源,詹森兄弟并没有靠廉价倾销先占有市场,完全以品质取胜,育种要有明显的成果,与市场占有率有密不可分的关连若品质不佳还是会被淘汰!鸽子不靠吹嘘或广告,轻易的就能售出高价,要买的人还得排队等候,詹森兄弟靠的是“口碑”大家都在育出鸽子,为什么你的卖不出去?怎能怪别人卖得太贵,这就是优胜劣败的经营理念,谁有本事市场大饼也抢食得多。

★买进口种鸽来刊广告作生意,看似容易但赔钱的大有人在

  无论学什么或做什么事,如果能够精神专一努力钻研,久而久之定能在此行业立足,市场上能立足就要有业绩,如何攻占市场要学经营理念,笔者希望能当1个播种者,依自己的见解找出报道角度,提供给鸽友参考;凡事绝不要“一窝蜂”,回忆儿时家家户户养10姐妹小鸟的盛况,先炒作者赚饱了,跟进者却遭殃,后来又流行养美国王鸽,这种大型肉鸽繁殖速度呈几何级数增加,鼓吹者说得好听,1对种鸽1年平均可生几胎,刚出巢的乳鸽每只可卖多少钱,养10对1年利润是多少,养100对1年可赚多少,养1千对又是赚多少,结果繁殖出来却受制于人,价格根本没有保障。从管理学上来说,人才可分理论、技术、管理、中介、经验、广告、企划、行销等方面,想要成为1个成功的经营者,就必须多方面涉猎,单纯以赛鸽赢奖金为目标,反而较易实现,等于财富重分配,结果是一家欢乐多家愁,我们养鸽也能让鸽子养我们,正反映出鸽友们的心声,买进口种鸽来刊广告作生意,看似容易但赔钱的大有人在,台湾早期进口鸽少,50美元输入之源鸽,所生之小鸽售价达上万元新台币,且求购者众多,目前进口业者利润已大幅降低,若经营得法,赚取两地差价毛利约在3成左右,仍算是风险很高的投资,许多过去赚钱的人,现在反被套牢,原因是剩下来的货底太多,就算提高1倍售价,还是赚不到钱,我投资买鸽的座右铭是“钱一离手就已亏本!”要量力而为,鸽商大多重利忘义,只管自己赚,不会在乎别人死活,商机也是危机,押对了1本万利,押错了血本无归,只要自己不被利诱,就能趋吉避凶!

★胜利永远是一种荣耀

  市场上肯冒险或敢开拓者,赚多也是应该的,相对的风险也较大,要慎选委托者或代理人,危机也会变成转机,这牵扯到专业知识是否足够,商人夸示销售量多或单价高来表示成功,只要不使诈,胜利永远是一种荣耀,做鸽子的生意人,自然也可以用产品来击败对手,谁也不能怨谁,这叫做商战,而我个人的经营策略相当保守,兴趣摆在第1,第2才是为赚钱,经营是投资也是娱乐,总之要自得其乐才好,生意佳也不要扩充太快,有人莫名其妙的就发了财,却因为贪多而把以前赚的钱回吐出去,每年盈余转投资,只可把部分重新投入本行,进口新品种保持领先,等于是研究发展费用,避免依靠借贷,没有掌握可靠的输入管道,不要贸然投入,从1976年开始,我先从小额投资种鸽,翌年第1次赢得单关冠军,当天下午就有附近鸽友找上门,买走同胞兄弟鸽,得款新台币400元(约人民币100元),当接获这笔意外收人,双手紧紧的直颤抖,从此步上了我养鸽的不归路。

★以摸骨法淘汰生殖系统差的母鸟

  我原来就没打算把养鸽当副业,当时台湾正面临第2波养鸟热潮,外销畅旺出口商大量收购,家父也在朋友的怂恿下,在后院空地辟建鸟房,养了一大堆鹦鹉类小鸟,开始繁殖并不顺利,眼看连投资的本钱也收不回,我与舍弟只好接下

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