其实鸽商的形成，洋鸽的大量涌入，公棚赛制的流行还是近十年的事情。回眸“巨资引进、重金导入”、惊世骇俗的广告用语，仍然勾着洋鸽迷的腮帮子，使人心房发颤。这几年面对东南沿海经济带买气不足的市场，鸽商又动起了开发西部之意。至今国内的引进风潮终于完成了由东南沿海到北国之滨，然后再深入西部腹地的推销波幅。引进的品系也由适飞平原地区的詹森等中距离速度鸽，过渡到适飞两广、川、黔地区山区耐恶劣气候的西翁、狄尔巴等长程鸽系。一年来每每听到鸽商对销售下滑的抱怨，心中不免丝丝惬意和暗喜。无奈，鸽民的买力有限，袋子里的钱经过十年的折腾，在对以拥有洋鸽为荣的投资消耗和憧憬之后，一夜间似乎发现了洋鸽的真谛：“唉呀呀，原来那些名家名系的洋鸽子质量也有优劣之分，洋人的鸽子真的都 象鸽商说的那么好？”鸽民们终于撩开了洋鸽的面纱，朦胧中似乎懂得了贩鸽的门道，懂得了育种之谜。更有甚者在经历了夺冠者们的另类白眼和“运气不好”的自嘲之后，仰望着冠军鸽主们黑洞洞、气粗粗的鼻孔，情绪沮丧的背过身，朝鸽商气鼓鼓地嘴喷“鸟语”，把个鸽商啄得满脸的污秽。

    喷了也无妨，想那鸽商早有准备，因当年从国外贩洋鸽进来也着实动了一番脑筋。国外洋人的名气大的鸽子在当地卖价高，贩进国内不好卖。那么只有选定几位小有名气的洋人引进，一来卖价低国内易接受，二来这年头时兴“造势”（一盒脑白金营养添补剂的大面积广告效应，可以让破产后欠了一屁股债躲在幕后史玉柱重新坐上巨人集团的头把交椅）。鸽子生意何不借詹森教养泰斗级的名声当个幌子，反正世界上还有那么多甘詹森、麦詹森、鲁詹森，手到渠成的广告招牌，只有傻瓜才看不见这不花钱的光亮。再说，国内又有多少人到国外溜哒过。这行当信息不灵通，广告词又没有规范，“猫腻”的活多着那，我混的吃的不就是这碗里的食。接着就是羊头狗肉“超级鸽”的登场。“欧洲制造”的血统书谁能看出真假？遗传好坏你能岔道的清吗？反正不上税的银子大把大把地进了腰包。飞不出来那是你的养功技巧不到位。人家洋人能骗人吗？鸽子飞的不好，看他们往后还怎么露脸到中国来卖鸽子，别现眼啦。这不，几句话中间商又把自己洗个净光，临走再放个虚“恭”，拜拜、杀优那啦……风水轮流转，眼下洋鸽市场确实在降温，而“国血”市场又开始成了香馍馍。不信你看这2002年6月22日从新疆鄯善飞上海3035公里冠军鸽，买主追着出价12万元人民币，因少于鸽主15万元的心理价位，竟然没有成交（不由使我想起约近二十年前江南王先生一羽2000公里冠军白砂雨点雄鸽，日本人最后提出用皇冠车相求，鸽主死活不卖。可叹人生能有几回搏，王先生今又何在？）。与此同时有人用近二十万元引进贺伯特一组黄金配对，其作出的幼鸽面对疲弱的市场不得不屈尊降至5000元一只。这同贺伯特本人几年前在北京鸽展上7万元卖出一对巴赛冠军配对作出的幼鸽相比，可谓此一进彼一时。看来买菜吃鱼得赶鲜，不然时过境迁价格下滑，这就是你鸽商没长前后眼喽。当初居高价傲视天下，恨不得榨干买主骨髓，今天砸在棚里卖不出去，卖得费劲。每天晚上躺在床上两只眼珠子直呆呆盯着天花板，盘算着什么时候才能收回投资，何苦呢？睡不着觉，半夜起来给我打电话：“能否写篇文章吹吹、拉拉皮条、攒个局、设个套、来个狸猫换子”……你说这事不下贱不下贱？你也不看看，连股市都整天阴着个脸，你不套牢谁套牢。再揭你老底，当初卖的欢时难道就没干过缺德事？人家买一对幼鸽，为了多卖鸽子多赚钱，拿给人家真假各一羽，拿同样相貌羽色鸽来充数，反正没有DNA测验。人家千里迢迢拎着土特产重礼登门引种，你用那云山雾障劝道的本事着实情鼓动了一些敢厚纯朴鸽民的购买欲。今天怪不得人家骂你，因果报应你信不信？

    好啦，卖不出去你抱怨谁。说句专业的，你知道经济周期？？这市场消费也有个周期性。简单讲：当一个市场消费饱和后没有新的消费群的加入，就会出现购买力不足，这个市场原有的价格就会出现波动下滑。再深一点：国外的洋鸽价格原本没有多贵，通常情况下外籍鸽仅有200美元一羽，进口关费才几百元人民币，加在一起最多不超过2500元人民币（专业繁殖场会更低）。这2500元的价格就是引进一般洋鸽的投资价格，超出这个价格就是投机价格。（卖到5000元一羽就会出现暴利，同时引种的投机风险相应增大）。所以在消费群体购购买力下降、市场饱和的情况下，最初洋鸽人为的市场价格就会向投资价格回归。这样一来一些高价引进的洋鸽由于存在作种价值的不确定性，其风险投资的系数也就越大。如果更

[1] [2] 下一页