竞拍有道－－争取双赢的成熟观点

　　竞拍会是竞争的舞台，中外名家铭鸽竞相登台表演，在此展示了祖国鸽坛的蓬勃生机。本文作者针对“如何参加竞拍活动”、“如何成为竞拍的王者”、“竞拍有什么意义”等问题为鸽友进行探讨，精彩可期。

信鸽拍卖，形式百种，名目繁多，日趋红火，十分活跃。从对象上：有国血鸽，有外血鸽；从地域上：有国内的，也有国外的；从形式上：有联合拍卖，有单一拍卖；在程序上：有一轮竞拍，有多轮竞拍：在主体上：有单位(鸽协)竞拍，也有私人(鸽主)竞拍……，可说是百花绽放，各具奇香。对于信鸽登台竞拍这种市场社会化现象的定位理解，历来说法很多，有人认为它是一种外来文化；有人说是本土文化；有人看它是企业文化，很多公棚破产和重组都经历了市场的磨砺；有人讲它是自然资源文化，要竞拍土地修建鸽棚，要消耗饲料等都是资源。有资料表明，一个公棚或信鸽公司的占地面积就达30余亩，大小房屋四十多间，投资近千万元。也有人指出它是一个多元文化，国门开放，国外鸽子都可以在中国登台竞拍，它表现的也是一种民主意识，平等参与体现了一个民族的文明进步和发展，本身是一种进步。

不论怎么样，信鸽做为一种体育硬件，随着形势的发展走入商品市场上的拍卖活动，它是随经济的发展而发展的，因而它既是一种商务活动，又是一种体育文化现象。改革开放，国门打开，可以断言，特别是中国加入WTO后，这种活动一定会增多，而且不论其规模和档次都将超过历史上的任何一个时期，这集中体现了国民生活水平的提高、消费观念更新和综合国力加强的态势，玩得高雅，玩得投入，尤其是展现了蓬勃发展的信鸽事业的新景象。

然而，面对不断崛起的信鸽竞拍活动，可以说是既喜之又忧之。喜的是信鸽竞拍这项兼具买方和卖方双向功能的活动，从本质上直接体现为信鸽文化的相互渗透和经济的互动，在其载体上直接打造了新时期信鸽事业发展的平台，必将极大地促进整个信鸽事业向前发展。据不完全统计，近年来贵州各地因信鸽开辟的市场，各类信鸽饲料厂、信鸽药业公司、信鸽书店的形成，确保了上万人再就业。忧的是人们对竞拍知识了解甚少，就像入世之初需要学习的东西太多，比如：鸽人怎样参加竞拍?怎样强化竞拍的法规意识?如何成为竞拍的王者?竞拍有什么意义等等都将等待人们作出理性的思考和科学的回答。为此，本文力求就如何参与竞拍活动，争取双赢做一些不成熟的探讨，以求赐教。

一、要客观准确辨证地看待信鸽拍卖会。

竞拍表现的第一要件是公平竞争，是在一种极其严密而科学的组织形式下进行的，它不同于一般的自由市场买卖，买卖双方可以极其任意随便地讨价还价，它从策划创意起始到利润结果预测，都有一定的严格规定，将权利与义务关系安民告示，明明白白不敢妄为，这为买主提供了极大的真实、公正的信息和可靠保证，也就是广大鸽友常讲的“到拍卖会上潇洒走一回”、“拍卖会最靠得住”、“花钱买拍卖值”之说，因而，拍卖会一般说来严格杜绝了欺骗哄诈的伪劣鸽品，有比较科学的信任度。但是由于它的严格性和规范性必然限定了它没有市场自由买卖的宽松性和自然性，“一锤定音”往往即是“说一不二”，没有所谓可以商量的反复性和“退货”的可能。因此，每个人紧握手中的牌把不能乱举，它神圣而又庄严。这里既不能简单地夸大拍卖，即是一帆风顺的成功，达到其目的，实现其价值；也不能轻易地降低拍卖标准，看低其作用和地位。在拍卖过程中如果出现一些因人为操作不当或预料不到的问题，理应从积极的方面加以认识和解决，相信拍卖一定能够取得成功。

二、要练就一双火眼金睛。

要有“伯乐相马”的本领，在走进拍卖会之前，要认真阅读第一手资料，几乎每次拍卖会之前，主办单位都会在有关媒体(报刊、电视、电脑网页上对本次活动广为宣传、广泛介绍，尤其是要重点介绍铭鸽和拍卖主办单位的情况，或提供照片，或印发传单，或召开新闻发布会。但这些信息和真实详情的把握又都取决于每个人平常涉猎之有关信鸽理论知识的多少以及学习的广度、深度，比如詹森鸽子是世界公认的铭鸽，但詹森鸽子形成的大致过程基本知识，不可能在拍卖会上凭一小时、半小时的功夫全盘把握，很大程度上是靠个人平时学识的积累，实践真知的总结，而这些又只有从书本中多学多实践才能准确地掌握，包括对这一系鸽子的外型、眼砂、尖子鸽、代表鸽的足环代号等都有大概的了解，做到“一眼便知”、“入木三分”，坚决克服心中无数，盲人摸象，丈二和尚摸不着头脑。

有了这些后，特别要把握几个具体细小的环节：

1．观的环节。

即眼睛要认真观看主办者提供的鸽子图片的环节。相片是否真实反

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